白酒终端业务,白酒销售如何赢取终端?

白酒终端业务,白酒销售如何赢取终端?

325阅读 2023-11-08 07:38 功效

白酒销售如何赢取终端?

白酒下半场,营销大变法。白酒行业正发生深刻变局,呈现三大特点:生产端向品质回归,中端(渠道中间环节)向扁平化发展,终端回归消费者。 从过去计划经济时代产品为王,到90年代初广告为王,到2000年前后的渠道为王,目前以终端为王。谁离消费者近,谁的成功机会大,已成重要趋势。 因而,从上游生产企业,到渠道区域大商,甚至跨界做酒的各路资本与行外企业,无不加大对终端的争夺。 模式从过去的传统的分销,到互联网电商O2O、B2B,再到当下互联网巨头掀起的新零售。 那么,如何赢得终端就成为一个关键问题!其实,无论终端怎么演变,模式如何迭代,核心本质就两字"零售”!赢得终端,主要有四: 一是,实。讲诚信,重信誉,扎实做事情,真心做市场,建立彼此信任,给你合作就是放心,省心,更专业。千万不要忽悠,终端见多了各种忽悠招式! 二是势。这是方向问题。方向须正确。你的产品品类,经营模式,合作方式,管理监督,都很有优势,或者极具潜力,让终端对你有信心,即有好的发展预期。 三是,利。合理的价格空间和利益分配,让利终端,形成利益共同体,比如,股份合伙制,构建长远共同成长机制。 四是,能。赋能终端,核心是帮助终端,协助终端做好消费者品鉴、体验、促销、服务。自己就要成为做消费者工作的能手,并将这种能力提升输出给合作伙伴,共同成长。

白酒终端业务,白酒销售如何赢取终端?

白酒的终端销售一般利润有多大?

白酒终端利润要看你是开商超还是自己开小店。一般开小店的话零售低端产品[每箱30-120进价]一般都是翻一倍卖;高端产品[每箱200-800进价]的利润在百分之三十到六十左右,主要看产品和你的供货商给你留的利润空间。如果开商超零售,名牌产品的利润和自己开店是一样的,高端的利润就比自己开店的低个百分之一二十了。卖白酒赚钱最快还是卖别人没有的,市场上少的杂牌子的赚钱,不过这不是长期的选择。想长期卖还是卖品牌的。

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