白酒销售如何赢取终端?
白酒下半场，营销大变法。白酒行业正发生深刻变局，呈现三大特点：生产端向品质回归，中端（渠道中间环节）向扁平化发展，终端回归消费者。 从过去计划经济时代产品为王，到90年代初广告为王，到2000年前后的渠道为王，目前以终端为王。谁离消费者近，谁的成功机会大，已成重要趋势。 因而，从上游生产企业，到渠道区域大商，甚至跨界做酒的各路资本与行外企业，无不加大对终端的争夺。 模式从过去的传统的分销，到互联网电商O2O、B2B，再到当下互联网巨头掀起的新零售。 那么，如何赢得终端就成为一个关键问题！其实，无论终端怎么演变，模式如何迭代，核心本质就两字"零售”！赢得终端，主要有四： 一是，实。讲诚信，重信誉，扎实做事情，真心做市场，建立彼此信任，给你合作就是放心，省心，更专业。千万不要忽悠，终端见多了各种忽悠招式！ 二是势。这是方向问题。方向须正确。你的产品品类，经营模式，合作方式，管理监督，都很有优势，或者极具潜力，让终端对你有信心，即有好的发展预期。 三是，利。合理的价格空间和利益分配，让利终端，形成利益共同体，比如，股份合伙制，构建长远共同成长机制。 四是，能。赋能终端，核心是帮助终端，协助终端做好消费者品鉴、体验、促销、服务。自己就要成为做消费者工作的能手，并将这种能力提升输出给合作伙伴，共同成长。
白酒的终端销售一般利润有多大?
白酒终端利润要看你是开商超还是自己开小店。一般开小店的话零售低端产品[每箱30-120进价]一般都是翻一倍卖；高端产品[每箱200-800进价]的利润在百分之三十到六十左右，主要看产品和你的供货商给你留的利润空间。如果开商超零售，名牌产品的利润和自己开店是一样的，高端的利润就比自己开店的低个百分之一二十了。卖白酒赚钱最快还是卖别人没有的，市场上少的杂牌子的赚钱，不过这不是长期的选择。想长期卖还是卖品牌的。
